对于材料的选择，为了给彼此省下成本，提高双赢的效果，对于有经验的家具厂，可以用材料替代法来实现。什么叫材料替代法？就是用另一种材料替代目标材料，这种材料不单性能相当，而且价格便宜，这就体现了性价比了。这种方案相信很多顾客都很乐意接受。比如，某酒店顾客想定制某类家具，他开始的时候想用某种价钱贵的木材，但其实可以用水曲柳来代替的，水曲柳比那种木材便宜，而且性能一样。这样可以为顾客省下一笔费用。当然，这种替代法是要求家具厂有着丰富的经验才可以完成的。所以从侧面上看，找一间经验丰富的家具厂做自己的家具其实是为自己省钱了，只不过这个过程你观察不到而已，说到这里我们不能不说一下，我们之前接触过一个客户（这个客户是贸易公司），他起初在东莞找一家家具厂(这家家具厂听说收费低)生产自己的家具（这批家具量次很大），但结果生产出来的家具出现严重的松动，就是家具摆来摆去的样子，这样对于最终客户是不满的，这样钱花了，成本提高了，但无果。

最终他找到了我们，并且我们最后为他生产了满意的家具，连最终客户都向我们的老板坚起了大拇指。所以说找一间经验丰富的厂家是明智之举，同时也是控制好成本的方法。话又说回来，如果从一开始那个客户选择了我们的话，他的成本就不会那么高。

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